WRAŻENIE ROZWOJU rozdział XIV

Rozdział 14

Wrażenie rozwoju

Bez względu na to, czy zmienisz swój zawód, czy też nie, na początku twoje

czyny muszą dotyczyć działalności, którym aktualnie się zajmujesz.

Możesz przejść do biznesu, w który chcesz się zaangażować, używając w

konstruktywny sposób firmy, w której działasz obecnie – wykonując codzienną pracę w ustalony sposób.

Jako że twój biznes polega na prowadzeniu interesów z innymi ludźmi, osobiście lub za pomocą listów, kluczowym celem wszystkich twoich wysiłków musi być przekazanie ich umysłom wrażenia rozwoju.

To właśnie rozwoju poszukują ludzie. Tak działa w nich pęd nieuformowanej

inteligencji poszukującej pełniejszej ekspresji.

Pragnienie osiągania zysku jest czymś naturalnym; jest najważniejszą siłą

napędową wszechświata. Na tym pragnieniu oparte są wszelkie ludzkie działania.

Ludzie chcą mieć więcej chleba, ubrań, lepszy dom, więcej luksusu, piękna, wiedzy, przyjemności – rozwoju w jakiejś dziedzinie, chcą więcej życia.

Każda żyjąca istota musi się nieustannie rozwijać; gdzie zanika rozwój życia, tam natychmiast pojawia się rozkład i śmierć.

Człowiek instynktownie zdaje sobie z tego sprawę, dlatego ciągle dąży do tego, by mieć więcej. Prawo nieustannego przyrostu ustalił Jezus w przypowieści o talentach: tylko ci, którzy zdobędą więcej, dostaną cokolwiek; a temu, kto nie pragnie przyrostu, nawet to, co posiada będzie odebrane.

Pragnienie powiększenia stanu majątkowego nie jest niczym godnym potępienia.

To po prostu pragnienie pełniejszego życia. To aspiracje. A ponieważ jest to najsilniejszy instynkt ludzkiej natury, wszystkich mężczyzn i kobiety pociągają ci, którzy mogą zapewnić im więcej środków do życia.

Postępując we wskazany na kolejnych stronach sposób, zapewnisz sobie

nieustanny przyrost dóbr, skorzystają też ci, z którymi prowadzisz interesy.

Jesteś twórczym centrum, z którego przyrost jest dostarczany wszystkim.

Bądź tego pewien i upewnij co do tego innych, mężczyzn, kobiety i dzieci, z

którymi masz kontakt. Nieważna jest wielkość transakcji, nawet jeśli będzie to sprzedaż cukierka małemu dziecku, uzupełnij ją myślą o uzyskaniu przyrostu dóbr i upewnij się, że klient był pod jej wrażeniem.

Niech wszystko, czym się zajmujesz robi wrażenie rozwoju, tak aby ludzie

odnieśli wrażenie, że jesteś „ jednostką stymulująca rozwój”, i że sprzyjasz

rozwojowi wszystkich, którzy robią z tobą interesy. Nawet ludziom, z którymi

kontaktujesz się na stopie towarzyskiej, którym niczego nie próbujesz sprzedać, przekaż myśl o przyroście dóbr.

Będziesz mógł przekazywać innym tę myśl dzięki swej niezachwianej wierze, że ty osobiście doświadczasz przyrostu i dzięki temu, że twa wiara będzie inspirować, wypełniać i przenikać każde działanie.

Rób wszystko czym się zajmujesz z pełnym przekonaniem, że jesteś osobowością stymulująca rozwój i zapewniasz rozwój innym ludziom.

Poczuj, że się bogacisz i że przez to wzbogacasz innych i wszyscy odnoszą

dzięki temu korzyści.

Nie chwal się swym sukcesem i nie mów o nim bez potrzeby; prawdziwa wiara  nigdy nie szuka poklasku. Kiedy tylko napotkasz osobę chełpliwą możesz być pewien, że tak naprawdę ukrywa ona swe wątpliwości i obawy. Ty po prostu miej wiarę i pozwól jej oddziaływać na każdą zawieraną transakcję. Pozwól, by każdy czyn, ton czy spojrzenie wyrażały cichą pewność, że osiągasz bogactwo – że już jesteś bogaty. Słowa nie będą konieczne, by przekazać to innym. Sama twoja obecność pozwoli im poczuć ów przyrost; znów będziesz ich przyciągał.

Musisz wywrzeć na innych takie wrażenie, by czuli, że obcując z tobą sami

uzyskują przyrost. Musisz wiedzieć, że dajesz im większą wartość użytkową niż gotówka, którą otrzymujesz od nich.

Odczuwaj w związku z tym zasłużona dumę i pozwól, by wszyscy o tym wiedzieli, a nie będziesz narzekał na brak klientów. Ludzie pójdą tam, gdzie czeka ich zysk, a najwyższa siła, która pragnie przyrostu we wszystkim i która wie wszystko, skieruje się ku tobie i ku ludziom, którzy nigdy o tobie nie słyszeli. Twój biznes osiągnie gwałtowny zysk, będziesz zaskoczony nieoczekiwanymi korzyściami, jakie na ciebie spłyną. Z dnia na dzień będziesz mógł załatwiać większe interesy, zapewniać sobie większe zyski i zmienić swe zajęcie na bardziej dla ciebie stosowne, jeśli tego zapragniesz.

Czyniąc to wszystko nigdy nie trać wizji tego, o czym marzysz, twej wiary ani

celu, do którego zmierzasz.

Pozwól, że dam ci jeszcze jedno ostrzeżenie dotyczące motywacji: strzeż się

podstępnej pokusy, by przejąć władze nad innymi ludźmi.

Nic nie sprawia nie w pełni uformowanemu umysłowi większej przyjemności niż posiadanie władzy czy dominacja nad innymi. Pragnienie by rządzić, dla

zaspokojenia swego egoizmu zawsze było przekleństwem świata. Przez niezliczone wieki królowie i lordowie zraszali ziemię krwią w bitwach, które miały przynieść im zwiększenie wpływów – nie po to, by zapewnić wszystkim pełniejsze życie, lecz, aby zyskać więcej władzy dla siebie. Dziś główny motyw w świecie biznesu i przemysłu jest podobny: ludzie ustawiający swe armie dolarów, łamią serca i niszczą życia milionów w szaleńczej pogoni za władzą nad innymi. Królów handlowych tak samo jak politycznych inspiruje żądza władzy. Uważaj na pokusę poszukiwania władzy, na chęć stania się panem, po to, by uznano cię za kogoś stojącego ponad innymi, by robić na innych wrażenie manifestując swój dostatek itp.

Umysł, który szuka dominacji nad innymi, to umysł zawodnika, a umysł

uczestniczący we współzawodnictwie nie jest twórczy. By zapanować nad swoim środowiskiem i przeznaczeniem wcale nie musisz rządzić innymi ludźmi. Tak naprawdę, jeśli zaangażujesz się w walkę o wysokie stanowiska, zostaniesz przez los i środowisko pokonany, a osiągnięcie przez ciebie bogactwa będzie możliwe jedynie jako dzieło przypadku.

Chroń swój umysł przed chęcią współzawodnictwa! Nigdzie na zawarto lepszego określenia głównej zasady twórczego działania niż w „Golden Rule” Jonesa z Toledo: „Tego, czego chcę dla siebie, pragnę także dla innych.”